Mettere in contatto proprietari e futuri acquirenti
La start-up Demooz di Bordeaux è specializzata nel riunire i proprietari delle attrezzature e i potenziali acquirenti in modo che possano testare le attrezzature. Zodiac Nautic ha deciso di aggiudicarsi i suoi servizi per la promozione delle sue barche, gare d'appalto e RIB. Queste gite saranno un'opportunità per i clienti di beneficiare di un feedback oggettivo e di uno scambio diverso da quello possibile con un rivenditore.
15 barche per l'estate
Il reclutamento dei proprietari volontari di Zodiac, gli ambasciatori, è effettuato da Demooz. Dopo una sintesi online del questionario, i candidati identificati sono sottoposti a un mini colloquio. Realizzata in 10 giorni, la campagna di reclutamento mira a selezionare 15 ambasciatori sparsi su tutto il litorale francese.
Demooz mette quindi in contatto clienti e ambasciatori per un test completo.
Premi per gli ambasciatori
I proprietari vengono compensati in base al numero di test eseguiti. I premi vanno dal polo alla visita allo stabilimento di Tolosa, accompagnati da un invito agli eventi del marchio al Nautic 2016.
Un complemento alla rete di concessionari
L'operazione Zodiac - Demooz è per il marchio un complemento alla rete di distribuzione e non un sostituto. Inoltre, i concessionari potranno eventualmente registrarsi sulla piattaforma di prenotazione di prova.
Collegare gli individui è particolarmente alla moda. "Per Sébastien Grimaud, marketing manager di Zodiac Nautic, "L'obiettivo di 15 barche per l'estate è realistico.
Una strategia di contatto con il cliente
L'operazione Demooz è in linea con la nuova strategia di Zodiac, in vigore dall'acquisizione. Il marchio desidera stabilire contatti diretti con gli utenti, mentre finora si era affidato maggiormente alla sua rete. Per fare questo, sta anche lanciando un club del proprietario con un'applicazione dedicata che offre vantaggi esclusivi e vendite.
