Industria nautica : Puoi ricordarci la storia del Sestante Centrale?
Joran Le Bar : Sextant Centrale è stato creato dai club bretoni per l'acquisto collettivo di attrezzature che possono andare dalla barca al motore di sicurezza passando per la tuta, i guanti o il materiale elettrico. Fondata come associazione nel 1993, Sextant Centrale si è evoluta man mano che cresceva. Dopo un periodo in una società a responsabilità limitata, nel 2014 Sextant Centrale è diventata una Société Coopérative d'Intérêt Colletif (SCIC). Questo stato corrisponde pienamente alla filosofia della struttura.
BI : A quale clientela si rivolge?
JLB : Il portafoglio clienti è costituito da 300 circoli velici o strutture equivalenti, principalmente in Bretagna per ragioni storiche, ma anche in tutta la Francia. La rete si estende per passaparola e anche quando i monitor si spostano da una struttura all'altra. Se è soddisfatto, torna da noi.
Non è necessario essere un membro SCIC per acquistare da Sextant Central.
BI : Come vengono scelti i materiali venduti?
JLB : La centrale è al servizio dei club. La nuova struttura di SCIC ha il vantaggio di poter coinvolgere nella sua attività i clienti che lo desiderano. I 40 membri partecipano alla vita della struttura e in particolare alle commissioni per la selezione delle attrezzature.
Il volume acquistato da Sextant consente inoltre di ponderare e sviluppare, in collaborazione con i costruttori, i prodotti che meglio rispondono alle specifiche esigenze di utilizzo nei circoli nautici, in genere molto rudimentali per le attrezzature.
I test annuali aiutano anche a scegliere
BI : Ci può raccontare di più di queste prove?
JLB : Una volta all'anno, quasi dalla creazione, vengono organizzati dei test per testare il materiale proposto ai nostri clienti. Invitato ogni anno in un club diverso, si presenta sotto forma di mini-salone dove manager e istruttori possono testare le attrezzature esposte. Sono invitati tutti i club della nostra base clienti e tutti i fornitori della cooperativa. Nuovi fornitori possono essere ammessi anche dopo l'esame da parte della commissione tecnica.
Le prove si svolgono di solito in autunno, dopo la festa di Ognissanti, quando i club sono ancora aperti ma meno attivi. Nel 2016 i test si svolgeranno a Lesconil il 3 e 4 novembre.
BI : Quanti dipendenti impiega Sextant Centrale?
JLB : Oggi 4 persone lavorano a Sextant: 1 negoziante, 1 assistente alle vendite, 1 commercialista e io stesso come manager. Siamo tutti molto versatili data la leggerezza della struttura.
BI : Qual è il tuo fatturato?
JLB : La cifra annua è compresa tra 1,2 e 1,3 milioni di euro, ripartita in parti uguali tra le imbarcazioni e le attrezzature. Si registra una diminuzione degli investimenti e uno spostamento verso l'acquisto di prodotti per la manutenzione e la messa in efficienza delle vecchie attrezzature.
