Una riunione
Se il Bureau Vallée aveva già "apposto un adesivo" sulla barca di qualcun altro, è stato nel 2009 che la catena di negozi di attrezzature per ufficio ha iniziato davvero a partecipare alla navigazione. Nasce dall'incontro di Michel Burton, padre dello skipper Louis Burton, e fondatore del Bureau Vallée, Bruno Peyroles. Spiega i piani di navigazione di suo figlio, un buon contatto umano fa il resto. L'azienda accompagna il giovane skipper in un programma di classe 40. I buoni risultati e il buon accordo tra Louis Burton e il suo sponsor li hanno portati nel 2011 a comprare un IMOCA e a partecipare alla Vendée Globe 2012. Ora è "quasi una storia di famiglia", secondo Thierry Grimonprez, direttore della comunicazione del Bureau Vallée.
Federare i franchisee
Il marchio Bureau Vallée rappresenta 300 negozi in tutto il mondo, la maggior parte dei quali opera in franchising. La sponsorizzazione di una barca nella Vendée Globe è un elemento unificante della rete. Viene utilizzato per organizzare eventi per dipendenti e clienti.
Per coinvolgere i franchisee, in tutte le fasi decisionali viene consultato il "Fil Communication", l'organo di rappresentanza di Bureau Vallée responsabile delle azioni di marketing e comunicazione.
Skipper = Appaltatore
Per Thierry Grimonprez la vela è uno sport che corrisponde perfettamente al Bureau Vallée, perché lo skipper è come un franchisee, un imprenditore che gestisce una piccola squadra, sa trovare capitali, correre rischi e gestirli.
L'immagine di uno sport pulito è particolarmente positiva rispetto ad altre discipline.
Più efficace della pubblicità tradizionale
Se il Bureau Vallée non vuole rivelare il suo budget per la Vendée Globe, Thierry Grimonprez ci confida alcune cifre. Per un investimento equivalente, la sponsorizzazione di Bureau Vallée sulla regata in tutto il mondo genera una copertura mediatica da 3 a 4 volte superiore rispetto alla pubblicità televisiva tradizionale, grazie agli inviti nei programmi, alle immagini della barca...
Tutto è deciso prima dell'inizio
Alla domanda sull'impatto mediatico del ritiro di Louis Burton nella Vendée Globe 2012, Thierry Grimonprez ci dice che l'80% dei ritorni sugli investimenti per lo sponsor avviene prima della partenza e nei primi 15 giorni di gara. Quando si verifica un incidente, il ritorno di compassione favorevole compensa l'assenza all'arrivo e il risultato mediatico è identico. Questo lascia delusi per uno sponsor umanamente coinvolto.
Torna indietro per vincere
Motivato a continuare, Louis Burton ha chiesto al Bureau Vallée di acquistare l'IMOCA presso la Banque Populaire dopo la Vendée Globe 2016. Ancora una volta consultato, i franchisee e il marchio ha detto sì, ma l'obiettivo questa volta è quello di vincere, o almeno per fare un podio.
I dati degli istituti di ricerca indicano un ritorno di notorietà per il vincitore da 4 a 5 volte superiore rispetto al 10°. Il nuovo progetto parla a chiare lettere delle ambizioni di Louis Burton e Bureau Vallée. Ci vediamo nel 2020!
