Arnaud Boissières abbassa il fagiolo
Tutto parte dal desiderio di La Mie Câline, catena di panetterie della Vandea, di approfittare della Vendée Globe, l'evento locale per eccellenza, per la sua campagna di epifania 2017. Per questo pensa ai fagioli nei colori delle barche a vela del giro del mondo. Viene preso contatto con lo skipper Arnaud Boissières per noleggiare l'imbarcazione per eventi promozionali. Durante l'incontro, come ha detto David Giraudeau, direttore generale di La Mie Câline, "Arnaud aveva preparato bene il suo passaggio" Lo skipper, che mancava di un title sponsor , aveva preparato le immagini della barca nei colori di La Mie Câline. 24 ore dopo, il contratto è stato firmato.
Un triplice obiettivo: Dipendenti - Franchisee - Consumatori
La Vendée Globe è un elemento di orgoglio locale. La Mie Câline riunisce tutti i suoi dipendenti alle spalle di Arnaud Boissières, arrivando ad allenarli alla Virtual Regatta. "Spero che non perdiamo troppa produttività durante i 3 mesi" scherza David Giraudeau.
Nei confronti dei suoi franchisee, La Mie Câline assicura grazie alla gara una visibilità nazionale del marchio.
Dal punto di vista dei consumatori, la gara in tutto il mondo è un'opportunità per operazioni promozionali come i fagioli in polpettine, biscotti o panini Vendée Globe in edizione speciale.
Una visibilità nazionale e tutto il pubblico
Il franchising di Mie Câline, che ha una forte presenza nella Francia occidentale, è meno conosciuto nella Francia orientale. Da anni organizza una competizione di pallacanestro che ha le sue radici locali, ma la copertura nazionale della Vendée Globe dovrebbe permettere al marchio di aumentare la sua notorietà in Francia.
La gara riguarda tutti i tipi di pubblico. Per David Giraudeau, "La Vendée Globe è come Tintin, dai 7 ai 77 anni", una vera risorsa per un prodotto di consumo.
Il costo di una campagna di affissione
Non ci sono dati ufficiali di La Mie Câline, ma il suo direttore generale ci dice che la sponsorizzazione diretta costa quanto una campagna nazionale di affissioni 4x3 in 1,5 settimane. A questo si deve aggiungere l'investimento indiretto (eventi, distribuzione di biscotti sul villaggio...). Per lui, il ritorno sull'investimento ci sarà. Uno studio di notorietà prima e dopo la gara dovrebbe consentire di saperne di più.
Un sequel per discutere
Se David Giraudeau ritiene che la sponsorizzazione della vela debba essere a lungo termine, la decisione dovrà essere presa con i franchisee. Un incontro con gli altri sponsor di Arnaud Boissières permetterà anche di articolare un progetto con visibilità a lungo termine, obiettivo perseguito sia dallo skipper che dai suoi partner. Caso da seguire...
