Collaborazione tra due specialisti
L'antivegetativa adesiva MacGlide è nata dall'incontro di due specialisti. Mactac porta la sua esperienza nelle soluzioni autoadesive. Le sue pellicole adesive sono utilizzate sui treni ad alta velocità e sui razzi. PPG, un fornitore di vernici per l'ambiente marittimo, porta la sua conoscenza dell'antivegetativa al progetto. Insieme, le aziende hanno sviluppato MacGlide, un'antivegetativa al silicone applicata in strisce adesive. Vernici specifiche assicurano l'impermeabilità delle diverse porzioni.
Ader Nautic, distributore esclusivo
Ader Nautic, una nuova filiale di Déco Ader, specialista francese in soluzioni adesive, è il distributore esclusivo di MacGlide in Francia. Discretamente presente sul mercato nautico fino ad oggi, Déco Ader ha già realizzato l'installazione di decorazioni su opere morte, la copertura di motori fuoribordo e l'antisdrucciolo adesivo di coperta, per diversi cantieri navali. Con la sua nuova filiale specializzata e l'assunzione di Félix Gheerbrant, un direttore commerciale con un background nautico, l'obiettivo è di sviluppare molto rapidamente l'attività, sulla base del nuovo MacGlide.
60 installatori formati nel 2017
Dopo la presentazione del prodotto al Nautic 2016, molti professionisti hanno mostrato interesse per MacGlide. 10 rivenditori sono già stati nominati sulla costa atlantica, mentre nuovi installatori dovrebbero unirsi alla rete nel Mediterraneo a breve. Almeno sessanta rivenditori dovrebbero essere autorizzati a installare l'antivegetativa MacGlide nel 2017.
Ader Nautic ha un installatore di formazione. Una giornata, dedicata all'installazione del MacGlide su una barca tipica, è sufficiente per formare i rivenditori.
Priorità alle nuove barche
Poiché la superficie di applicazione di MacGlide deve essere molto pulita, Ader Nautic si rivolge principalmente al mercato delle barche nuove. Poiché il prodotto è sensibile all'attrito, le barche trasportabili o che si arenano e spiaggiano regolarmente non sono coperte dalla garanzia. La rete MacGlide dovrebbe quindi essere composta principalmente da concessionari di marche di barche da diporto abitabili.
Il costo, da confrontare con 5 anni di utilizzo di un'antivegetativa tradizionale, è stimato a circa 3200 euro (126euros/m²) per una barca a vela Océanis 31 (9,50 m). Per una barca a motore con forme più complesse, il costo è di 142 euro/m².
Per limitare la concorrenza, Ader Nautic vuole limitare il numero di installatori da 1 a 3 per porto. Una volta che il prodotto è stato adottato dai navigatori, non c'è dubbio che i posti saranno costosi...
