Sviluppo negli Stati Uniti
Se Tiwal aveva già una filiale negli Stati Uniti dal 2014, era solo una struttura giuridica destinata a facilitare lo studio e la scoperta del mercato estero per il suo gommone gonfiabile. L'azienda vuole ora passare alla fase 2 in un mercato promettente, dove già naviga una cinquantina di Tiwal 3.2 senza alcuna azione commerciale locale.
Replica di un modello di successo
Tiwal assumerà in primo luogo un addetto alle vendite e un webmarketing manager a livello locale. Con sede in Florida, saranno incaricati di sviluppare il marchio applicando le ricette che hanno lavorato in Francia. Il team organizzerà un tour delle spiagge e degli eventi intorno allo yacht. Sarà presente anche sui social network.
Lo stabilimento in Florida è strategico per diversi mercati, questo è allo stesso tempo una meta di vacanza per tutti gli americani e una tappa di superyacht, su cui Tiwal è un giocattolo apprezzato per la sua compattezza.
700.000 per iniziare
Tiwal lancia una campagna di crowdfunding su Proximea, la filiale della Banque Populaire Atlantique, per un importo di 500 000 € euro. Newfund, un early investor, aggiunge 200.000 euro al progetto. Tutti questi fondi sono destinati alla prima fase di attuazione negli Stati Uniti.
La scelta del metodo di finanziamento può sorprendere una società la cui rapida crescita, con un fatturato moltiplicato per 8 in 4 anni, è sufficiente ad attrarre grandi investitori. Tuttavia, Marion Excoffon, fondatrice di Tiwal, lo giustifica con la sua volontà di mantenere il controllo dell'azienda e di non andare troppo veloce.
Una leva per la crescita
Gli Stati Uniti dovrebbero rivelarsi una forte leva di crescita. Marion Excoffon precisa che Tiwal intende passare da 1 M € di fatturato quest'anno a 10 M € entro 5 anni. Il mercato americano sarà quindi cruciale.
