Accordo del Jeanneau Freedom Boat Club
Il produttore di barche da diporto Jeanneau ha annunciato lunedì 12 febbraio 2018 un accordo con Freedom Boat Club (FBC). Presente con più di 150 basi negli Stati Uniti e in Canada, FBC è uno dei principali attori nel settore dei club nautici d'oltreoceano. A tutti i membri della rete europea del marchio Jeanneau sarà offerta la possibilità di aprire una base FBC.
La scelta del partenariato
L'approccio di Jeanneau è diverso da quello di Bénéteau, che ha appena creato il proprio club nautico. Tuttavia, è il risultato di una riflessione di gruppo, spiega Jean-Paul Chapeleau, direttore generale di Jeanneau. "È il risultato di due iniziative parallele all'interno del gruppo Bénéteau. Da un po' di tempo stavamo guardando cosa stava succedendo nel settore dei club nautici, che ci permette di attirare persone che non vogliono investire in una barca. In ogni caso, non immediatamente. A Bénéteau, i principali commercianti volevano creare la loro offerta. Da parte nostra, avevamo già creato un legame con il Freedom Boat Club al quale abbiamo fornito per un anno i Merry Fishers negli Stati Uniti. Mentre stavamo pensando alla nostra strategia, FBC ci ha detto che volevano sviluppare in Europa, che è difficile dagli Stati Uniti. È stato un momento molto positivo per il nostro pensiero
25 Club nautici per l'estate 2018
Dopo aver definito una strategia nell'estate del 2017, sono stati fatti dei test con i concessionari chiave da Nautic 2017 in poi, per definire le risorse necessarie. "FBC offre ora ai concessionari Jeanneau un pacchetto ben fatto ed efficiente per raggiungere i clienti giusti scegliendo le barche e le persone giuste. L'obiettivo è di raggiungere 25 basi Jeanneau FBC in Europa entro l'estate 2018", dice il direttore di Jeanneau. Un primo incontro tra FBC e i concessionari Jeanneau è previsto per il salone nautico di Miami.
Rafforzare la rete
I concessionari europei di Jeanneau lavoreranno sotto un franchising diretto con FBC. "Noi siamo il collegamento. Il nostro interesse è quello di rafforzare la nostra rete permettendole di sviluppare attività complementari e di diffondere il nostro marchio. Se non c'è esclusività, è una priorità molto forte"
