Un mercato in ebollizione
La nautica non è immune dalla digitalizzazione dell'economia. Da diversi anni assistiamo alla nascita di numerosi siti Internet che offrono una varietà di servizi ai diportisti, dal noleggio di imbarcazioni tra privati o da parte di professionisti alla vendita di arredi di coperta nuovi o usati e di posti barca per la prenotazione di posti barca. Tra i primi ad iniziare, il settore del noleggio di imbarcazioni private ha già visto i suoi primi fenomeni di concentrazione, con l'acquisizione del Sail-sharing da parte di Click&Boat ad esempio.
La storia della nautica vuole la sua parte
Di fronte allo sviluppo di questa seconda economia della nautica da diporto, gli attori storici non sono seduti a guardare. Vogliono la loro parte di torta e adottare una varietà di strategie, dal buy-out alla creazione di offerte concorrenti.
La piattaforma di noleggio privato Boaterfly è stata acquistata da Dream Yacht Charter. Questo primo esempio fa parte di un modello classico di concorrenza, in cui l'attività tradizionale di locazione dell'acquirente è direttamente minacciata dallo sviluppo di un'offerta vicina.
Con il lancio di Band of Boats, il gruppo Bénéteau adotta un'altra strategia. Crea la propria offerta utilizzando i propri dati. Grazie alla conoscenza delle sue reti di concessionari, all'esperienza di finanziamento di SGB Finance e al database di EYB, la sua filiale di intermediazione di yacht usati, il leader francese nel settore della nautica offre un'offerta completa di noleggio o acquisto di yacht, aggiungendo un blog per mantenere vivo il sito. Parallelamente, gli strumenti ideali per la ricerca e la stima delle imbarcazioni consentono di raccogliere dati interessanti sui clienti per lo sviluppo della propria gamma di prodotti. D'altra parte, è interessante notare che l'appartenenza al gruppo Bénéteau appare solo nelle menzioni legali del sito, come se per sedurre i navigatori, sarebbe meglio andare avanti e nascondersi e lasciarsi la possibilità di offrire altre marche.
Ultimo esempio sorprendente, il costruttore di motori marini Yanmar ha annunciato l'ingresso del suo presidente Shiori Nagata nella gestione di GetMyBoat e l'investimento di 10 milioni di dollari nella società. La diversificazione di un operatore specializzato nella nautica da diporto nel sito di noleggio barche, che vanta una leadership mondiale, dimostra l'importanza che i produttori tradizionali di yachting portano sulle piattaforme Internet.
