Lavorare in modo diverso nell'industria nautica
Richard Demeule e Eric Lerendu hanno lanciato Marine Mobile Diffusion, un fornitore di servizi commerciali per i produttori di attrezzature marine, nella primavera del 2018. Molti anni di esperienza nel settore marittimo hanno portato i due partner a intraprendere questa avventura. Dopo essere stato marinaio nella marina francese, Richard Demeule ha lavorato come manager di base nella nautica fluviale, per poi avvicinarsi al mare e lavorare nel settore degli accessori da pesca. Alla fine è entrato in SEIMI, un'azienda specializzata in attrezzature per imbarcazioni professionali e da diporto, come tecnico commerciale, dove è rimasto per 17 anni e ha finito per diventare direttore commerciale. Fu lì che incontrò Eric Lerendu, che lavorò sotto la sua direzione, in particolare con i costruttori di yacht e le flotte a noleggio. Era anche incaricato di creare una rete nei dipartimenti d'oltremare. Prima di questo, Eric Lerendu ha lavorato per un rivenditore di barche Bavaria. Mentre il gruppo Alliance Marine, di cui SEIMI fa parte, cresce, i due colleghi vogliono tornare a strutture più piccole. "Abbiamo identificato un modo diverso di lavorare", spiega Richard Demeule. È così che è nata Marine Mobile Diffusion.
Una forza di vendita esterna
"Marine Mobile Diffusion offre ai produttori di attrezzature per imbarcazioni da diporto e ai grossisti una forza di vendita supplementare o complementare", dice Richard Demeule. L'idea è quella di offrire alle aziende che non hanno un responsabile delle vendite, o un team troppo piccolo, missioni una tantum o a lungo termine per conquistare i clienti nei cantieri nautici da diporto o professionali, marittimi o fluviali, in particolare per le attrezzature originali.
Flessibilità ed efficienza
"Siamo più flessibili e più economici di una forza di vendita interna", esclama il fondatore. "Trattando direttamente, riduciamo anche l'accatastamento dei margini, così tutti sono sulla stessa pagina"
Riunire i piccoli giocatori
Concentrandosi sulle marche francesi ed europee, Marine Mobile Diffusion vuole promuoverle in Francia e nei dipartimenti e territori francesi d'oltremare. "Il nostro obiettivo è quello di promuovere le piccole marche. Vogliamo federare i costruttori, piccole strutture abbandonate dai grandi gruppi e trasmettere i loro valori e la loro immagine ai cantieri. Puntiamo a 5 o 6 marchi per cominciare" Delta Equipement Marine, specialista dell'elettricità marina, dovrebbe essere la prima azienda a riporre la sua fiducia in Marine Mobile Diffusion.
