Motivare la vostra scelta di andare allo stivale di Düsseldorf
Un salone nautico è sempre un investimento per un cantiere, un produttore di attrezzature o un rivenditore. Dobbiamo proprio andare? Quale dovrebbe essere il grado di coinvolgimento? Dovremmo essere un espositore o solo un visitatore? Ci sarà un sufficiente ritorno sull'investimento? Sono tutte domande a cui è difficile rispondere. Ci siamo posti queste domande e abbiamo ottenuto risposte dai professionisti della nautica da diporto nei vicoli della Messa a Düsseldorf.
Internazionali, ma anche francesi che comprano imbarcazioni da diporto
L'obiettivo principale di uno spettacolo per i consumatori è generalmente quello di firmare le vendite, che si tratti di barche o di attrezzature. Quando si va a Düsseldorf, le aziende francesi mirano ovviamente soprattutto allo sviluppo delle esportazioni. Esposizione internazionale, è possibile ascoltare tutte le lingue europee grazie ad un buon servizio di trasporto. Gli espositori si confrontano con una cultura nautica diversa da un approccio a volte "franco-centrico". "E' interessante perche' i tedeschi hanno una vera cultura tecnica. Non abbiamo bisogno di spiegare loro i vantaggi degli accessori tessili. Non ci chiedono perché siamo migliori dei nostri vicini, ma dove possiamo comprare i nostri prodotti", dice Yves Laurant della Nodus Factory.
Ma se è il punto di riferimento per il Nord Europa, Boot Düsseldorf è diventato anche un importante punto d'incontro per i diportisti francesi, come dimostra l'aumento a più che doppia cifra del numero di visitatori francesi, secondo l'agenzia organizzatrice. La tendenza è confermata da Jean-Baptiste Bittard, importatore in Francia di barche a vela Maxus e Nuva, che lo ha incontrato presso lo stand del cantiere polacco. "Non rimarrò in soggiorno, ma forse avrei dovuto esserci più a lungo. Ho avuto una serie di incontri davvero interessanti con potenziali acquirenti francesi"
Creare una rete per esportare o importare barche
Come evento internazionale, lo Boot Düsseldorf diventa anche un evento BtoB. Molti stand espongono la scritta "International Distributor Wanted". Per i cantieri navali e i produttori di attrezzature, la fiera sta diventando un mezzo per creare una rete di distributori all'estero, e non solo in Germania, attirando professionisti da tutta Europa. È anche l'occasione per concessionari e importatori di stringere partnership per l'acquisto di nuove carte di marchi stranieri in Francia.
Un orologio tecnologico e commerciale
Le dimensioni e la varietà degli espositori fanno di Le Boot il luogo ideale per un efficace monitoraggio tecnologico e commerciale. I grandi cantieri non si sbagliano e ci incontriamo nei vicoli dei membri degli uffici di progettazione, alla ricerca di innovazioni della concorrenza, anche nei campi più lontani dai loro. Ci sono anche importanti tendenze che vanno dalle barche elettriche ai biocompositi Green Boats.
Le aree sotto-rappresentate in Francia in spettacoli al coperto, come lo scivolamento o la nautica da diporto, beneficiano dei propri padiglioni a Düsseldorf. I produttori francesi che non si occupano di eventi nazionali preferiscono esporre in Germania, come i kayak Nautiraid o il produttore di attrezzature Foil and Co.
Se l'equazione finanziaria per scegliere di partecipare è complessa e dipende da ogni azienda, gli argomenti per essere nello stivale non sono più limitati alla disponibilità a lavorare in esportazione.
