La rete Kerboat Services si sta espandendo
Il volto di Sébastien David è diventato familiare agli habitué del salone nautico. Con i suoi team, il fondatore di Kerboat Services è impegnato prima dell'apertura per pulire le barche presentate. Ma questo è solo una parte dello sviluppo del marchio, fondato nel 2015 dall'ex dipendente IT aziendale. "Io stesso gestisco la zona di Brest a Les Sables d'Olonne, per la quale ho 3 dipendenti fissi e personale di supporto regolare. La rete dispone di altre 8 agenzie di marca autorizzate che coprono la costa da Le Havre al confine spagnolo e l'intera area da Marsiglia all'Italia. L'ultima agenzia per i Paesi Baschi ha appena aperto", spiega Sébastien David.
Pulizia di una barca a vela RM al Festival dello Yachting di Cannes da Kerboat Services
Offrire un servizio competitivo di pulizia della barca
Dopo una prima esperienza con i robot per la pulizia dello scafo, Sébastien David aveva chiaramente identificato le esigenze di un servizio di pulizia specializzato lanciando Kerboat Services. "L'idea iniziale è quella di professionalizzare questo ambiente. Prima, i siti si sono puliti da soli, ma era difficile da vendere, a causa dei loro carichi strutturali. Stiamo rispondendo ad un bisogno reale. I progetti di manutenzione più piccoli sono più proattivi e mettono in evidenza la partnership con Kerboat, assicurando al diportista che la pulizia viene effettuata da uno specialista e non da un tecnico di cantiere", illustra il fondatore.
Un mercato vario con pochi attori
Kerboat è una delle prime offerte strutturate su un mercato della pulizia delle imbarcazioni occupato da lavoratori autonomi, spesso autonomi e talvolta non dichiarati. L'azienda può così attirare una vasta gamma di clienti. Nell'agenzia storica, Sébastien David lavora per il 66% con professionisti. Tra questi, i piccoli siti di manutenzione e i broker sono i più numerosi. Anche i nuovi costruttori si rivolgono a lui per fiere e gite in cantiere. Le società di noleggio nel Mediterraneo lavorano anche con le agenzie locali.
Kerboat Services offre anche un servizio di termobachaggio
Approccio collaborativo
Kerboat Services intende continuare il suo sviluppo. "L'idea oggi è quella di rafforzare la rete colmando le lacune del Mediterraneo, lavorando su imbarcazioni professionali e sviluppando una presenza ai saloni nautici, che sono un mezzo per promuovere l'approccio Kerboat Services. Inoltre, questi sono momenti di scambio tra i membri della rete che lavorano tutti in una logica collaborativa in cui non voglio che Kerboat Services sia troppo invadente", conclude Sébastien David
