La zattera: la punta di diamante dell'export Plastimo
Il produttore di attrezzature nautiche Plastimo ha realizzato nel 2018 un fatturato di 26,4 milioni di euro. Dalle zattere di salvataggio alle bussole, agli orologi e agli airbag, il marchio è presente in molti campi. Il mercato interno francese rappresenta il 54% dell'attività. Nel 46% delle esportazioni, l'Europa rappresenta la quota maggiore. "I nostri mercati più grandi sono la Germania, il Regno Unito, la Spagna, la Scandinavia e l'Italia. I nostri storici distributori in Germania e in Italia, Bukh Bremen e FNI sono ora entrati a far parte del gruppo Alliance Marine. Rafts e bussole hanno davvero un'immagine e una distribuzione globale. Siamo particolarmente ben posizionati negli Stati Uniti e in Giappone", spiega Cathy Millien, responsabile delle comunicazioni di Plastimo. Il marchio è ora distribuito in 96 paesi in tutto il mondo.
Cathy Millien, responsabile della comunicazione di Plastimo
Sviluppare prodotti proprietari
Al fine di perseguire la crescita dell'export, Plastimo si è concentrata sullo sviluppo di prodotti di proprietà, progettati e commercializzati con il proprio nome. Nel 2018, il marchio ha introdotto nuovi prodotti nelle sue gamme di giubbotti di salvataggio, cordini e abbigliamento per l'orologeria. "Ci circondiamo di esperti per progettare questi prodotti con gli skipper, ma anche con persone di diversa provenienza, come ad esempio uno stilista dell'industria sciistica per i nostri abiti. Si tratta di prodotti importanti perché possiamo venderli ovunque nel mondo, a differenza della semplice distribuzione", dice Cathy Millien.
Quando se ne presenta l'opportunità, Plastimo lavora anche per l'industria o per mercati come la marina militare o professionale, il che riduce il carico di lavoro.
I prodotti della distribuzione, che rappresentano il 50% del catalogo, completano vantaggiosamente l'offerta, consentendo ai clienti di avere un unico punto di contatto e di raggiungere volumi logistici interessanti.
Bussola in Plastimo in fase di montaggio
Il centro di sicurezza marittima di Alliance Marine
Membro del gruppo Alliance Marine dal 2012, Plastimo ha ottenuto un posto speciale. Era l'unico produttore tra le società di distribuzione. La posizione di Plastimo è stata rafforzata da l'acquisizione nel 2018 di 3SI specialista in attrezzature di sicurezza per i navigatori. "Questa è una buona notizia che la sicurezza è stata identificata come una linea guida da Alliance Marine e che l'aspetto industriale sta diventando sempre più importante", dice Cathy Millien. "I marchi rimangono, ma i nostri uffici di design stanno già dialogando e lavorando insieme"
Trovare il talento
In un settore nautico in crescita, Plastimo sta fidelizzando i dipendenti. "E' sempre difficile trovare il talento ed è sempre lungo, ma si arriva lì. Nel laboratorio, il personale viene addestrato ad ogni stagione e si cerca di appianare il più possibile l'attività per limitare i picchi di carico. Riusciamo anche a fidelizzare i lavoratori temporanei", afferma Yann Cornec, General Manager di Plastimo.
