Fornitori coinvolti nell'avventura
Ci vuole tempo per produrre questi 46 RIB. Poiché la consegna a Les Sables-d'Olonne viene effettuata solo in lotti giornalieri di 4, Highfield ha mobilitato notevoli mezzi e risorse tecniche, umane e finanziarie. Infatti, i RIB vengono consegnati "chiavi in mano" all'organizzazione, cioè pronti a navigare e devono essere in acqua per accogliere le imbarcazioni IMOCA prima della partenza. Anche i compiti di preparazione solitamente svolti dalla rete di distribuzione sono infatti di competenza del costruttore, che richiede la mobilitazione di mezzi e risorse straordinarie.
Una volta dato l'avvio alla Vendée Globe, gli scafi che non rimangono sul posto saranno consegnati alla rete e fatturati a condizioni speciali, in quanto già utilizzati. Alcuni dei RIB rimarranno a Les Sables-d'Olonne e aspetteranno pazientemente nel calore del calore l'arrivo dei concorrenti circa tre mesi dopo. Ciò significa che le risorse materiali rimarranno immobilizzate durante questo periodo. Ecco perché i partner industriali partecipano e contribuiscono a questa avventura. Inoltre, Highfield, in qualità di fornitore ufficiale, paga le spese di organizzazione della Vendée Globe.
A differenza di Honda, lo storico produttore di motori di Highfield, questi marchi o distributori di marchi, i partner industriali sono poco conosciuti dal grande pubblico, in quanto lavorano nel settore B to B. Abbiamo contattato 3 partner coinvolti in questa avventura per scoprire le loro motivazioni:
- Proxam
- Tecnologie MC
- SunWay
Mentre in generale l'approccio è lo stesso, i mezzi e gli obiettivi sono diversi.
Elettronica di navigazione MC Technologies: il GPS uno strumento indispensabile utilizzato dai professionisti della navigazione
" Ciò che questa partnership con Highfield ci porta nel contesto specifico di questa mitica corsa, è mantenere un rapporto commerciale che dura da diversi anni per consolidarlo, per generare visibilità per i marchi mentre ci stiamo muovendo sempre più verso il co-branding. Infatti, un cliente finale non sa che le imbarcazioni possono essere equipaggiate con questo tipo di apparecchiature elettroniche e viceversa "dice Pierre Rivoal Commercial di MC Technologies.
E continua, " Questa partnership porta credibilità ai prodotti in quanto utilizzati dagli organizzatori dell'Everest dei mari e permette di dimostrare la loro affidabilità. Essendo essenziale la sicurezza della navigazione, l'uso di un GPS Lowrance permette a ciascun RIB di conoscere i limiti dell'acqua e in particolare le zone in cui la navigazione è vietata per le imbarcazioni non accreditate"
" MC Technologies partecipa a questo tipo di eventi nautici perché ha un'immagine forte e offre un feedback da parte dei professionisti che skipperizzano le imbarcazioni dell'organizzazione sugli aspetti pratici, intuitivi e qualitativi dei nostri prodotti. Questi professionisti hanno un punto di vista diverso da quello del diportista tradizionale, che ci permette di sviluppare successivamente soluzioni più rilevanti nei menu dei nostri prodotti. "
Una volta definita l'area di partenza in base alle condizioni meteo, cioè poco prima dell'inizio della gara, l'organizzazione comunica le coordinate di quest'area che vengono caricate nel GPS da MC Technologies permettendo ai piloti del RIB di proteggere quest'area di navigazione riservata.
Il supporto di MC Technologies ad Highfield consiste in una tariffazione specifica su una quantità definita di navi con un periodo di regolamento adeguato. Tutto questo con la partecipazione di Navico, produttore di GPS Lowrance.
Sunway Boat Trailer: farsi vedere e incontrare i professionisti
" I rimorchi Sunway si stanno posizionando come partner del partner e come tali stanno organizzando un'operazione specifica con Highfield "inizia Pierre-Yves Renou, Direttore Vendite. " Quando si comunica per questa edizione limitata del RIB "Vendée Globe", Highfield si riferisce ai suoi partner, tra cui Sunway. Poi, ad ogni lancio e lancio, i rimorchi vengono utilizzati e quindi visibili al pubblico nell'area del villaggio. Venduto e consegnato con le barche, una volta che l'organizzazione non ha più bisogno dell'attrezzatura, Sunway fattura i rimorchi ad una tariffa ridotta che non genera alcun margine o perdita. Per un marchio come Sunway, il volume di rimorchi coinvolti nell'operazione Vendée Globe rappresenta solo una quota molto limitata delle vendite, ma ha un grande impatto in termini di immagine. È inoltre necessario inviare squadre per regolare i rimorchi quando le barche escono dall'acqua. Mi permette anche di essere sul posto e di incontrare i professionisti. Naturalmente costa un po' di tempo e un po' di margine.. "
Accessori per motori Proxam: promuovere la qualità dei suoi prodotti
" Proxam e Highfield sono partner da quattro anni, questa è la nostra seconda Vendée Globe e abbiamo partecipato all'ultima Route du Rhum, oltre ad altre gare meno rinomate. Questa partnership ci permette di promuovere i nostri marchi e i prodotti che rappresentiamo: Seastar Solutions per lo sterzo idraulico e Solas per le eliche "ha introdotto Olivier Jurien, CEO di Proxam. " I RIB Highfield sono quindi equipaggiati con lo sterzo idraulico Seastar Solutions e i motori ad elica Solas. Per Proxam, l'interesse di essere partner di Highfield è quello di dimostrare ai clienti professionali i vantaggi dei sistemi di guida Seastar Solutions rispetto ad altri sistemi di guida, eliminando così la loro riluttanza ad installarli. Lo stesso vale per le nostre eliche Solas. L'operazione ci permette di raggiungere clienti professionali che non avrebbero mai installato i nostri prodotti e di dimostrare loro le loro qualità. Il nostro contributo è quello di offrire prodotti tecnici di alta qualità con una reputazione a livello mondiale. Per l'aspetto finanziario, si tratta di un'operazione di sponsorizzazione e di comunicazione. I nostri fornitori ci danno una partecipazione nel Vendée Globe e nella Route du Rhum, altrimenti Proxam si occupa di tutto. "
Ottimizzate la vostra immagine e rispettate il budget
Sapersi circondare di partner affidabili e coinvolti permette quindi ad Highfield di garantire all'organizzazione della Vendée Globe di fornire prodotti adatti allo scopo e di garantire prestazioni e affidabilità, ma anche di condividere i costi di tale operazione per renderla redditizia in termini di immagine e finanziariamente neutrale.
