Continuare a sviluppare gli yacht RM
Arrivato quest'autunno a RM Yachts per assumere la responsabilità delle vendite e della gamma di yacht, dopo aver trascorso molti anni nel cantiere Pogo Structures, Charly Fernbach presenta le linee principali del progetto che desidera realizzare. Quando evoca il futuro del marchio de La Rochelle, evoca una storia già ricca di cambiamenti. " RM esiste dal 1989. Ci sono stati notevoli sviluppi dopo RM800 o RM900. Il cantiere è riuscito ad attirare una clientela sempre più ampia. All'inizio era molto specializzato, con persone che non avevano trovato la loro felicità nel mercato tradizionale. Oggi alcuni clienti comprano da noi la loro prima barca. Stiamo lavorando su una nuova barca che sarà contemporanea e innovativa. Oggi siamo molto contemporanei nel design. Lavoreremo per essere ancora più contemporanei in termini di tecnologia e di navigazione. Con l'azienda lombarda abbiamo un approccio per salire la scala e divertirci ancora di più a navigare. "
Una scelta aperta di materiali
Ancora in gestazione, la nuova barca è ancora aperta nelle scelte progettuali, soprattutto per quanto riguarda i materiali. Il compensato, una caratteristica distintiva degli inizi del cantiere RM, non è più una scelta ovvia. " La maggior parte dei clienti non si pone la questione del materiale quando acquistano una barca. Non è né un ostacolo né una priorità. Mantenere il compensato ha un interessante aspetto bio-sourced. Ma la plastica, se viene utilizzata per costruire qualcosa di durevole, è interessante. La plastica usa e getta è il nostro nemico "dice Charly Fernbach.
Lavorare con gli agenti RMYachts
Il gruppo Grand Large Yachting ha una tradizione di vendita di barche direttamente ai diportisti, mentre RMYachts combina questo con una rete di agenti. Questa differenza culturale può aver preoccupato una parte dei professionisti. Il nuovo direttore commerciale vuole rassicurarli, indicando che RMYachts vuole prima valutare la situazione senza cambiare il suo funzionamento a breve termine. " Se gli agenti vendono barche, dobbiamo tenerle! È anche un interesse in termini di servizio locale, ad esempio per ottenere un posto barca "insiste Charly Fernbach.
Reinvenzione di fronte a Covid19
Di fronte alle nuove restrizioni legate alla pandemia di Covid19 , il sito deve trovare nuove strategie. " Il contesto è complicato con la cancellazione di spettacoli istituzionali e anche di eventi privati come gli RMShows. Bisogna adattarsi e rimanere fantasiosi. Anche i clienti si adattano. Questo non mi era mai successo prima di vendere una barca interamente per corrispondenza con video e 2 incontri zoom. Significa che la gente vuole una barca e che c'è abbastanza fiducia nel cantiere "conclude il responsabile delle vendite di RM e dei Ranges.
