Una mostra virtuale di elettronica per barche
Come tutti gli attori dell'industria nautica, i produttori di attrezzature marine hanno dovuto trovare soluzioni per adattarsi alla crisi sanitaria e alla cancellazione dei saloni nautici nel 2020 e 2021. Meno visibili dei cantieri e dei loro saloni virtuali, anche loro si stanno adattando. A gennaio, lo specialista dell'elettronica marina Pochon ha lanciato la sua WebTV, che chiama uno spettacolo virtuale. I video tecnici dettagliano le attrezzature in compagnia dei rappresentanti delle marche fornitrici, dal radar al VHF e tutte le attrezzature di bordo. "In ottobre, dopo la cancellazione del Nautic, ci siamo chiesti cosa fare per essere visibili durante l'evento. Nelle date in cui si sarebbe dovuto svolgere il Grand Pavois, avevamo tenuto delle giornate aperte a tema con i produttori di attrezzature. Questo ha avuto buone ricadute locali. A Parigi, raggiungiamo un pubblico più ampio, quindi abbiamo pensato che fosse interessante mettere online dei mezzi per delle buone presentazioni pur essendo davvero visibili. Ci sembra anche più interessante che aspettare qualcuno dietro lo schermo in una fiera virtuale", dice Julien Pochon, capo della società a La Rochelle.
Un'iniziativa sostenuta dai produttori di elettronica di bordo
I saloni nautici sono uno dei fattori chiave della visibilità. La presenza di distributori è talvolta imposta nei contratti di distribuzione dai produttori. Tutto il settore è solidale e la proposta di una soluzione alternativa ha conquistato i partner di Pochon. "È stata offerta loro la WebTV e il supporto è stato totale, come lo era stato per le porte aperte. Forniscono il materiale e a volte i tecnici per i video", spiega Julien Pochon.
Raggiungere i diportisti per le barche che lasciano il cantiere
L'impatto del Covid-19 sull'anno 2020 di Pochon ha riguardato soprattutto i punti di vendita BtoC e le vendite solitamente chiuse con i diportisti nei saloni nautici. "L'attività è circa il 50% in BtoC e il 50% in BtoB. I nostri clienti dei cantieri hanno i libri degli ordini pieni al momento. Scambiamo a monte delle risorse e quindi abbiamo visibilità. Il problema potrebbe essere più tardi. Nel BtoC, i punti vendita sono stati colpiti durante il 2° contenimento. La difficoltà è soprattutto per i clienti, soprattutto internazionali, che di solito si vedono ai saloni nautici per le attrezzature delle barche che lasciano il cantiere. Usiamo lo zoom, ma non è tutto", conclude il manager di Pochon.
