Effetto scala per Navico nel settore della nautica da diporto
Sulla scia dell'annuncio del 24 giugno 2021 del accordo per l'acquisizione dello specialista di elettronica marina Navico da parte del leader mondiale dello yachting Brunswick Knut Frostad, CEO di Navico, e Brett Dibkey, presidente di Advanced Systems Group (ASG), una filiale del gruppo Brunswick in cui saranno integrati i marchi, hanno discusso il contesto e le ambizioni commerciali dopo la transazione. Mentre Brett Dibkey ritiene che la fusione sia una misura naturale per riempire un buco nell'offerta di ASG, Knut Frostad sottolinea la stabilità e la capacità di sviluppo portate a Navico. "Una volta eravamo di proprietà di fondi d'investimento. Un fondo ti compra per rivenderti e tu lo sai. Siamo lieti di essere ora di proprietà di un attore strategico, il più grande nel mercato dello yachting. L'elettronica ha bisogno di scala per essere efficace. Navico era già importante, ma l'integrazione di Brunswick ci dà nuove dimensioni. Abbiamo trovato la nostra ultima casa. Ora possiamo davvero pensare a lungo termine", dice il manager di Navico.
Investire in marche, sia in barche a vela che a motore
Il nuovo proprietario vuole costruire sui marchi Simrad, Lowrance, B&G e C-MAP e sulle capacità di innovazione di Navico. "Navico ha marchi iconici e continueremo a investire in essi. Prima dell'acquisizione, abbiamo esaminato i progetti in sviluppo e, anche se non posso dire di più in questo momento, siamo molto entusiasti di ciò che è in cantiere", dice Brett Dibkey,
ASG vuole rimanere in tutti i mercati di Navico, sia per la nautica professionale che per quella da diporto, a vela e a motore. "ASG e Brunswick sono spesso associate ai motori, ma ASG è già presente nella vela con marchi come Mastervolt o Czone. La vela è vista come una leva di crescita dalla Brunswick, e tutti i principali cantieri di vela hanno iniziato a costruire barche a motore, il che amplia la base di clienti. Inoltre, il lavoro sulle barche a zero emissioni inizia con la navigazione", dice Knut Frostad.
Un forte fornitore di elettronica marina
Oltre agli aspetti tecnici, il capo di Navico vede l'acquisizione come un rafforzamento della credibilità e della posizione di Navico presso i suoi clienti in un ambiente globale complesso. La vicinanza ai marchi di barche del gruppo Brunswick non dovrebbe costituire un problema nel mercato del primo equipaggiamento con il resto del settore. "ASG è già gestita in modo molto indipendente dalle altre entità del gruppo Brunswick e le vendite interne al gruppo rappresentano solo il 6%. Lavoriamo a stretto contatto con marchi come Yamaha, per esempio, mentre Mercury fa parte del gruppo Brunswick", dice Brett Dibkey. "I clienti vogliono solo il prodotto migliore. Le difficoltà di approvvigionamento sono il vero problema oggi. Essere parte di un grande gruppo rafforza la nostra capacità di essere un buon fornitore per gli OEM", conclude Knut Frostad.
