Rilevare un cantiere navale nel bacino di Arcachon
Sébastien Winter e il suo partner hanno il classico profilo di un nuovo arrivato nel settore nautico. Dopo 15 anni di gestione commerciale e operativa nel settore del turismo e della ristorazione, la coppia ha voluto lasciare la regione di Parigi per entrare in un settore pieno di passione. "Sono originario della Normandia e sono cresciuto in riva al mare. Sono sempre stato un marinaio. Dopo una vacanza sul bordo del bacino nel 2015, ci siamo innamorati del posto. Due anni fa, ho creato una piccola impresa per affittare la mia barca che avevo comprato a Cap Ferret. Era un'attività complementare e un modo per mettere un piede nell'industria degli sport acquatici. Ora vogliamo creare e idealmente rilevare un cantiere di vendita e manutenzione di barche o un cantiere di costruzione di piccole barche" spiega l'imprenditore.
Un grande pool di aziende nautiche
Per realizzare questo progetto, Sébastien Winter ha lasciato il suo lavoro e ha seguito un corso di formazione con il CRA sulle acquisizioni di imprese. Ha poi elaborato un quadro di riferimento per il progetto. "C'è già una pletora di offerte ed è per questo che vogliamo fare affidamento su una struttura esistente. L'idea è anche quella di mantenere il know-how e l'occupazione locale", dice il potenziale acquirente. Nella sua ricerca statistica, ha identificato non meno di 158 aziende nell'area del bacino con un codice NAF relativo alla nautica da diporto.
Aziende di yachting non ufficialmente sul mercato
In diversi mesi di lavoro, il candidato all'acquisizione ha potuto studiare solo due dossier. La prima azienda, poco redditizia e in grande difficoltà, richiedeva grandi investimenti per pagare i debiti, mentre la forte personalizzazione della seconda poteva rendere difficile il trasferimento. "Il problema è che il mercato aperto dei trasferimenti nel settore nautico è quasi inesistente. Ma c'è un mercato nascosto. Tuttavia, è necessario riuscire a trovare un'eco con questi futuri venditori, che non sono ancora ufficiali. L'età media dei manager del bacino è di 54 anni. Sapendo che ci vogliono 6 anni per preparare un trasferimento, siamo proprio nel mezzo del mercato nascosto", dice Sébastien Winter.
Finanziamento a bassa complessità
Una buona notizia tra queste difficoltà, la buona salute del settore sembra rendere le banche fiduciose. "Il finanziamento da parte delle banche non è un problema, e se ne abbiamo bisogno, un grande fondo di investimento è pronto a seguirci", dice l'imprenditore.
L'esempio di Arcachon è paragonabile a molti altri siti costieri. Ci porta a riflettere sulla fluidità di queste transazioni per anticipare il futuro del settore. Seguiremo Sébastien Winter nei suoi passi per illustrare il percorso dell'acquirente e le soluzioni attuate.
