Raggruppati per diversi anni all'interno del gruppo Experton Revollier, i marchi di barche a vela e a motore Tofinou, Wauquiez e Rhéa sono stati venduti al gruppo Exel nel 2021. Il suo direttore, Cyril Ballu, risponde alle domande di BoatIndustry.
Quali sono le motivazioni che hanno spinto Exel Industries ad acquistare i cantieri navali?
Exel Industries ha avuto successo in tutti i suoi settori, tutti diversi tra loro, ma tutti accomunati dal fatto di essere settori di nicchia, premium e innovativi, con un marketing BtoBtoC. Alcune delle nostre tecnologie sono presenti sulle imbarcazioni. Sebbene il settore nautico sia diverso in termini di attività, è simile in termini di tecnologie. Nell'ambito delle nostre diversificazioni, abbiamo quindi esaminato il dossier Rhéa, Tofinou e Wauquiez e ci è sembrato pertinente. Esiste un legame storico tra la famiglia degli azionisti e la navigazione, ma non è questo il motivo dell'acquisto.
Qual è il ruolo della nuova struttura di Exel Yachting e il suo legame con i marchi Tofinou, Wauqiez e Rhéa?
Exel Yachting gestisce il tutto. Ora è un'unica azienda con 3 marchi. Ma l'azienda parlerà solo attraverso i suoi tre marchi, con obiettivi che restano diversi. Exel Yachting è la società di animazione che li aiuterà a parlare con i clienti.
Quali sono i progetti per questi marchi?
È un po' presto per fornire dettagli. Dobbiamo rifocalizzare i marchi, rimanendo premium, senza l'obiettivo di un grande volume. I marchi Tofinou, Wauquiez e Rhéa sono ottimi marchi che devono ritrovare il DNA e il dinamismo dei loro fondatori. Con Exel abbiamo la possibilità di darci i mezzi per creare la nostra specificità.
Quali sono i progetti industriali e commerciali e le possibili sinergie?
Ci sono questioni industriali, di prodotto, di vendita e di marketing che hanno molto da fare. Stiamo pensando e pianificando l'evoluzione della gamma. Le diverse dimensioni delle barche, tra un Wauquiez, un Tofinou o un Rhéa, fanno sì che esse mantengano una logistica dedicata. Ma è certo che con due cantieri navali a La Rochelle l'uno di fronte all'altro, gli esperti saranno in grado di aiutare da entrambe le parti. C'è un'agilità da trovare.
Dal punto di vista commerciale, Rhea dispone di una rete di rivenditori. Stiamo pensando di trovare una coerenza tra i tre marchi.
