La holding Sea Sail Ship, struttura creata nel febbraio 2021 per diventare la società madre del franchising Uship chandlery, ha firmato il 16 settembre 2022 l'acquisizione del distributore Interdist. L'amministratore delegato di Sea Sail Ship, Stéphane Serra, risponde alle domande di BoatIndustry.
Come è avvenuta l'acquisizione di Interdist da Patrick Carro?
Quando abbiamo creato Sea Sail Ship nel febbraio 2021, abbiamo avuto subito l'intenzione di creare un gruppo, non solo una holding finanziaria. Già nel Nautic 2021 abbiamo annunciato le nostre intenzioni in materia di servizi e distribuzione, puntando al quadro generale. Prima della fine dello spettacolo, abbiamo iniziato a parlare con Patrick Carro che ci ha detto di voler vendere Interdist. L'operazione è stata infine completata a metà settembre 2022. Sea Sail Ship sta rilevando il 100% delle azioni, del personale (circa dieci persone) e dei locali.
Abbiamo assunto Gaëlle Linais per dirigere Interdist. È stata in grado di iniziare nel luglio 2022, in modo che l'adesione potesse essere buona.
Cosa l'ha attratta in Interdist e quali sono i progetti?
Interdist ha alcuni grandi marchi esclusivi, alcuni dei quali sono ben sviluppati e altri possono essere potenziati. Gill e Spinlock sono marchi premium che non possono essere ignorati.
Esiste anche un marchio proprio, Malo Motion, che attende solo di essere sviluppato. Vedremo come approfondire la sua famiglia di prodotti, intorno a corde, sartiame...
La clientela apre la nostra visione, con clienti che vanno dai grandi cantieri alla rete di distribuzione, andando oltre la nautica, ad esempio, per Gill.
Continueremo il lavoro di Patrick e lo rinvigoriremo.
Quali saranno i collegamenti con Uship?
Vogliamo separare Uship e Interdist all'interno del gruppo. In seguito, ci sarà inevitabilmente una fusione di gamme e famiglie di prodotti e un aumento dei prodotti Interdist nel catalogo Uship. Al momento non ci sono sinergie importanti, tranne forse nel marketing e nella gestione.
Ora siete rivenditori e distributori. Interdist è presente anche con i vostri concorrenti. Come funziona?
Non c'è alcun problema. Su Uship abbiamo i prodotti Alliance Marine. E Spinlock o Gill sono un must. Ci sarà reciprocità con il gruppo Alliance Marine.
Quali sono i prossimi passi nello sviluppo di Sea Sail Ship?
Ci sono ovviamente altri file sul tavolo, ma Interdist era il primo nella tabella. Ora che abbiamo fatto il passaggio di consegne formale, esamineremo bene tutti i dati e ci daremo qualche mese, o addirittura un primo esercizio, per digerirli.
