La domanda del mercato della nautica da diporto
Navicom è presente nel settore dell'elettronica marina da molti anni, sia con i VHF a marchio proprio che come distributore tramite Humminbird, e ha notato un cambiamento nella domanda dei clienti e nella struttura del mercato. Per questo motivo, il distributore bretone ha deciso di offrire una nuova gamma complementare con un nuovo marchio, chiamato Nova, come spiega il direttore commerciale Xavier Dhennin: "Oggi la concorrenza è aumentata notevolmente con i prodotti che hanno una vera e propria connotazione nautica. La richiesta dei motoscafisti è di dispositivi belli, montati a filo, che si integrino perfettamente nelle imbarcazioni, che sono giocattoli bellissimi. I diportisti vogliono schermi all-touch e una reale facilità d'uso. Sono argomenti che non appartengono a Humminbird e ai quali rispondiamo con Nova"
Un marchio comprensibile a tutti
Dopo aver lavorato a stretto contatto con Next Four, un'azienda finlandese che sviluppa schermi per soddisfare questa esigenza con il marchio Q, Navicom ha deciso di creare un proprio marchio per distribuirli sul mercato francese. Questa decisione è il risultato di una serie di fattori, spiega il responsabile delle vendite: "Non volevamo alcuna ambiguità con il nostro partner Humminbird e non volevamo che i nuovi schermi fossero percepiti come un nuovo modello della loro gamma. Inoltre, non volevamo chiamarla Navicom e far credere che la fabbrica fosse a Quimper. Abbiamo quindi pensato a un nome facile da ricordare e vicino al nome Navicom, che ci ha portato a Nova by Navicom. Lanciare un nuovo marchio è una sfida enorme, soprattutto nell'attuale clima economico. Siamo una PMI di 25 persone che si confronta con alcuni grandi gruppi, ma la nostra forza è la fiducia dei nostri clienti, che sanno che siamo persone che navigano e che hanno fiducia nei nostri prodotti"
Prodotti di alta gamma su misura per il mercato
In collaborazione con NextFour, Navicom ha integrato nuove funzioni nei suoi display Nova, come la nuova sonda Airmar pass-through per lo scandaglio, le impostazioni radar e numerose funzioni nell'applicazione mobile Nova link. Destinato a importatori, produttori nazionali, rivenditori e negozi, Nova si posiziona in una nicchia di qualità, come sottolinea Xavier Dhennin in conclusione: "Tecnologicamente, Nova si colloca nella fascia alta della gamma, in termini di processore e qualità del pannello. Quindi è al top della gamma che dobbiamo confrontare i prezzi. Partiamo solo da 10 pollici, dove siamo alla pari con gli altri, mentre a 12 e 16 pollici siamo più economici, con una differenza di prezzo crescente"
