Torna alla produzione barche
Evinrude segna il suo ritorno all'equipaggiamento nautico standard. Il costruttore di fuoribordo ha contratti OEM (Original Equipment Manufacturer) per 10 cantieri europei che distribuiscono i suoi prodotti:
- Zodiaco, Bombardo, Avon,
- BWA
- Oqueteau
- Barche di selezione
- Ranieri
- Nordkapp, Pungiglione
- T.A Mare
- Lomaco
- Risparmio
Le ultime due partnership con BWA e Zodiac, annunciate lo scorso giugno, mostrano la forte volontà in quest'area, confermata da Aymeric Lanier, direttore marketing di BRP per l'area Europa.
Creare un rapporto di fiducia con il cliente
L'acquisto di una barca è spesso guidato più dalla barca che dalla sua motorizzazione. In genere, il cliente ritirerà il marchio fuoribordo proposto dal cantiere. Se è soddisfatto delle prestazioni e del servizio post-vendita, rimarrà fedele al suo costruttore di motori per le seguenti imbarcazioni o per le operazioni di assistenza a distanza. Evinrude ha compreso questa logica e pertanto si affida a una strategia offensiva per offrire pacchetti come OEM ai principali cantieri navali al fine di fidelizzare i clienti nel lungo periodo.
I contratti sul posto garantiscono inoltre volumi di ordini regolari per il costruttore di motori.
Facile installazione e offerte personalizzate
Per sedurre i costruttori, Evinrude ha lavorato sull'integrazione dei suoi fuoribordo sulle barche. La guaina unica, che riunisce tutti i comandi motore, permette un'installazione pulita e veloce che si rivolge ai cantieri i cui concessionari ora tendono ad acquistare la barca con una pre-cancellazione. Il montaggio diventa estremamente rapido.
Montaggio dei comandi motore
Il sistema automatico di trim i-Trim di Evinrude può essere ottimizzato per ogni modello di marchio su richiesta.
Con questi diversi approcci, Evinrude intende consolidare un posto sempre più importante nelle nuove imbarcazioni.
